専任媒介で思ったこと｜売却が決まったいま、デベロッパー系仲介を選んでわかったことを振り返る

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専任媒介にした決め手、正直に言うと特典でした。仲介手数料20%引き、ハウスクリーニング全部屋無料。デベロッパー系の仲介ならではの太っ腹な条件に、あまり迷わず「専任媒介でお願いします」と即決したんです。

でも売却が決まったいま振り返ると、あの判断には良かった点も反省点も両方ありました。これは専任媒介でマンションを売り切った、我が家の正直な振り返りです。

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専任媒介にした理由、正直に言うと特典でした

新築マンションを買ったとき、そのデベロッパーが中古マンションの仲介業もやっていました。だから旧居を売るときも、そのまま専任媒介でお願いしたんです。

理由は単純で、物件のことをよくわかっているだろうし話が早いだろうと思ったから。それに加えて、専任媒介にすると特典がついてきました。

ハウスクリーニング無料と手数料20%引きが決め手

ハウスクリーニングは室内全箇所やってもらえました。排水溝やディスポーザーみたいな細かいところまできれいにしてくれて、正直この時点でかなり満足していたんです。仲介手数料も通常より20%引き。一般媒介で複数社に依頼するより、専任媒介で1社に任せて特典を受け取る方が得だと感じました。

実は不安だった、店舗がエリア外という誤算

ただ、売れない期間が続くうちに、ひとつ気になり始めたことがありました。お願いした不動産屋の店舗が、売却物件のエリアの外にあったんです。

つまり、ふらっと店舗の前を通りかかった人が物件を目にする、みたいな機会がほとんどなかったということです。実店舗での露出はほぼゼロで、集客はスーモやレインズ経由が中心だったんだろうと思います。

「もっと物件に近い不動産屋に頼めばよかったかも」「大手なら、露出がもっと増えたんじゃないか」。売れない月が続くたびに、そんな考えが頭をよぎりました。

店舗がエリア外なの、初めは気にしなかった。もっと物件の近くにお願いしてたら違ったのかな、ってちょっと考えちゃった。

それでも専任媒介でよかったと思う理由

とはいえ、担当してくれた営業さんはすごく親身でした。売り物件と同じ建物の他の部屋の売り出し実績や、周辺物件の現況、直近で売れた物件の相場観まで、いろんな資料を提示してくれたんです。おかげで自分たちの物件の立ち位置が、感覚ではなく数字でつかめました。

専任媒介だからこそ、我々を「自分のお客さん」として本気で見てくれていたんだと思います。もし一般媒介で他社とも並行していたら、いい条件の物件でもない限り後回しにされていた可能性もある、と今は感じています。

専任だからこそ、うちの物件を優先して動いてくれたんだと思う。次に売るときも、専任媒介自体はまた選ぶかもしれません。

結局、買主は別の不動産屋からの持ち込みだった

そして、これが一番意外だった話です。最終的に買主が決まったのは、売却物件の最寄り駅の繁華街にある、まったく別の不動産屋からの持ち込み案件でした。

専任媒介でお願いしていた担当の不動産屋が直接見つけてきた買主ではなく、地元に根ざした別の不動産屋が持ってきた案件で成約したんです。これを踏まえると、契約する不動産屋自体の立地も、もっと気にするべきだったのかもしれません。

次に売るなら、これだけは見ておきたい

専任媒介の契約期間は3ヶ月です。3ヶ月経つと一度契約が切れるので、そのタイミングで状況を見直す判断もできます。ただし、毎回不動産屋を変えると「どうせ3ヶ月で見切りをつけられる」と思われて、営業さんとの信頼関係が揺らぐ可能性もある。ここは正直、悩ましいところです。

私が次に売るなら、専任媒介自体は変えないと思います。ただし契約する前に、不動産屋の店舗が物件のエリアに近いか、会社の規模はどうか、という2点はもっと確認しておきたい。特典の魅力だけで安直に決めてしまったのが、今回の一番の反省点です。

売却で損をしないためには、契約する前に複数社の査定を比べて、担当者の対応や提案力まで見ておくのがいちばん確実だと思います。まだ売却を検討している段階なら、まずは査定を試してみてください。

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